Un bilancio da ASSODIMI-ASSONOLO 2026
Rappresentanze Industriali è il riferimento nazionale per la fornitura e il noleggio di sistemi di sicurezza per i cantieri: in altre parole, da oltre quarant’anni siamo abituati a risolvere problemi complessi. Tuttavia, il livello si sta alzando: il mondo cambia sempre più rapidamente, spesso in direzioni inedite e poco prevedibili. Uno scenario che impone costante aggiornamento del modello di leadership e strategie aziendali adeguate ai tempi. Va in questa direzione la nostra presenza ai più importanti eventi di settore, nei quali le occasioni di approfondimento e di confronto con realtà simili alla nostra non mancano. A fine settembre abbiamo partecipato al Congresso di Assodimi/Assonolo 2026 a Parma, a cui è seguita una visita alla fiera di settore GeoFluid di Piacenza. In occasione del congresso di categoria, molti gli interventi di alto profilo. In questo articolo vi presentiamo una sintesi dell’evento con un occhio specifico alla direzione strategica che stanno prendendo le aziende con le performance migliori sul mercato.
La fotografia del presente, gli scenari possibili
Il congresso Assodimi/Assonolo del 24-25 settembre ha presentato un quadro chiaro del mercato in cui operiamo, dalle minacce geopolitiche al commercio globale, fino alle sfide quotidiane per il settore del noleggio di macchine industriali in Italia. Molto efficace l’approfondimento di Federico Della Puppa (analista economico, fondatore di SmartLand), nel tracciare un ritratto fedele della situazione.
Dal 2008 in poi siamo entrati nell’epoca di maggior incertezza dal Dopoguerra e i dati del World Uncertainty Index lo confermano. Tuttavia, se fino alla crisi dello stretto di Hormuz il commercio mondiale sembrava essere immune al proliferare di pubblicazioni e contenuti allarmanti, adesso non è più così. In Italia, un segnale preoccupante è la contrazione dei consumi delle famiglie: non accadeva dal 2020.
Nel 2027 la crescita mondiale dovrebbe attestarsi al +3.4%, ma non grazie al Vecchio Continente, fermo al +1.2%. L’Italia, dopo il pieno recupero post-pandemia di qualche anno fa, chiude la classifica delle stime per il prossimo anno e difficilmente si collocherà oltre un magro +0.8%, con l’inflazione ancora non pienamente sotto controllo.
Il settore delle costruzioni nel nostro paese, tuttavia appare in controtendenza nonostante una progressiva riduzione degli investimenti e lo stop agli aiuti di stato. Rispetto agli ultimi cinque anni si profila infatti un record di produzione per l’anno in corso, +3.4%: una velocità di quattro volte superiore a quella del PIL, grazie in particolare al segmento che più ci sta a cuore come azienda: infrastrutture e non residenziale.
Infine, il settore del noleggio in Italia: negli ultimi 15 anni è cresciuto del +59% per numero di addetti. Si tratta però ancora in gran parte di piccole imprese che stentano a produrre fatturati convincenti, mentre le poche grandi realtà di distribuzione e noleggio sono le uniche a registrare performance di rilievo (fino al +7.4%). Per quanto riguarda il settore in cui operiamo, il noleggio di macchine e attrezzature per lavori edili e di genio civile, va anche meglio: +8.4%.
Il nostro è un comparto ad alto potenziale che nel 2026 pesa per 3.5 miliardi di euro e crescerà secondo le stime di un ulteriore +6.8% nel 2027 attestandosi a 3.8 miliardi di euro.
In sintesi: l’incertezza sistemica sembra favorirci. Come starci dentro al meglio?
I problemi cambiano… e le soluzioni?
L’intervento di Danilo Zatta, indiscussa autorità in materia di strategie commerciali, ci viene in aiuto. Secondo l’esperto, alcune tra le lezioni migliori in materia di conquista di mercati vengono dalla Germania, paese leader mondiale per export di merci anche nel 2025 (ma l’Italia segue al secondo posto) e patria del fenomeno dei “Campioni Nascosti”.
Si tratta di medie imprese a conduzione familiare che dominano totalmente il loro mercato di riferimento (… e non amano la ribalta mediatica!). Un fenomeno presente anche nel nostro Paese. Come ci riescono? Creando loro stessi un mercato e lavorando per mantenerne la leadership assoluta sul lungo periodo. Tutto ciò grazie a iperspecializzazione e a un investimento costante nella creazione di un legame solido con il cliente.
Da un sondaggio condotto in Assodimi/Assonoli tra i 35 soci di maggior peso, è esattamente la customer experience che registra attenzione crescente. Di conseguenza emerge con più forza la necessità di formare personale dedicato al noleggio, in grado di curare relazioni di lungo periodo con la clientela.
Paolo Fabrizio – fondatore di CustomerServiceCulture.com – precisa l’importanza di questo ultimo punto: la clientela è sempre più esigente e la scelta del prodotto/servizio dipende ormai in modo chiaro dalla qualità dell’esperienza offerta.
Va in tal senso la digitalizzazione dei processi. Come spiega Paolo Errico – CEO di Maxfone ed esperto di AI per le imprese – utilizzare il modello corretto di analisi dei dati consente di interagire in tempo reale con il cliente: non si fornisce un prodotto, ma la soluzione del problema. Sempre più spesso in tempo reale.
In Rappresentanze Industriali lo sappiamo bene e la cultura digitale rappresenta un pilastro strategico per la crescita. Il nostro contributo alla creazione di un vero e proprio data intelligence di settore è ormai una realtà tangibile, come testimoniato recentemente a Samoter 2026. In questa cornice, la nostra azienda è stata insignita del Premio per l’Innovazione grazie a Rent Control Platform, il sistema gestionale sviluppato per digitalizzare e ottimizzare i processi specifici del comparto.
Fare network – GEOFLUID 2026
A inizio ottobre abbiamo infine visitato la più importante manifestazione fieristica internazionale del settore drilling&foundations, GeoFluid di Piacenza. Con quasi 400 espositori da tutto il mondo e oltre 15.000 visitatori si tratta di un appuntamento irrinunciabile per fare network e restare aggiornati sui nuovi mezzi d’opera attualmente disponibili. In questa edizione da record non poteva mancare una riflessione sulla digitalizzazione applicata alla cantieristica, in particolare lo sviluppo di nuovi software sostenuti dall’intelligenza artificiale in grado di presidiare al meglio le lavorazioni nel sottosuolo. Una prospettiva di sicuro interesse per chi come noi fa della sicurezza nei cantieri la propria mission quotidiana da oltre quarant’anni.
