Un mese fa eravamo a Verona per SAMOTER 2026.
Rappresentanze Industriali è un’azienda che lavora dietro le quinte, i cui prodotti vengono impiegati praticamente sottoterra. È quindi il tipo di lavoro che, se tutto va per il verso giusto, non finisce sui giornali.
Ecco perché le fiere come questa contano: per uscire allo scoperto, mostrare le facce, essere presenti come persone prima ancora che come azienda.
Cosa siamo andati a fare
L’obiettivo era chiaro prima ancora di partire: incontrare i clienti che sarebbero passati a trovarci, rivedere i partner con cui lavoriamo tutto l’anno spesso solo scambiando mail e telefonate, e organizzare qualche momento di networking mirato per approfondire i rapporti. Poi, ovviamente, tenere gli occhi aperti su quello che fa il mercato.
Lo diciamo sempre e lo ribadiamo ogni volta che ne abbiamo l’occasione: il valore di una fiera sta nelle conversazioni che riesci ad avere in quei giorni, nell’aperitivo a fine giornata in cui si pianificano cose concrete, nella possibilità di guardare in faccia le persone con cui lavori.
Noi siamo convinti che il lavoro lo facciano le persone, non le strutture. E le relazioni si costruiscono nel tempo, con la presenza.
Quello che si vede girando per i padiglioni
Camminare per una fiera come SaMoTer è un esercizio interessante, se lo fai con attenzione.
Da un lato vedi i grandi gruppi internazionali: stand enormi, decine di persone in divisa, materiali patinati. Manager e venditori ruotano da un’azienda all’altra, li incontri a una edizione sotto i colori di un costruttore di escavatori, alla successiva li ritrovi nello stand di un produttore di frese.
Dall’altro lato ci sono le realtà dove le persone coincidono con l’azienda. Dove il titolare gira ancora per i padiglioni a salutare i colleghi di una vita, a curiosare tra i nuovi macchinari, a fermarsi a ragionare su quello che cambia. Dove il passaggio di consegne tra generazioni è visibile, concreto, in corso.
Quarantacinque anni e non sentirli
SAMOTER 2026 è stata anche l’occasione per festeggiare un traguardo che non passa certo sotto silenzio: 45 anni di Rappresentanze Industriali.
L’azienda nasce nel 1981, per iniziativa dell’Ing. Sergio Picasso. Da allora è cresciuta portando in Italia tecnologie che all’epoca non c’erano, costruendo rapporti con partner tedeschi che durano ancora oggi, attraversando decenni di trasformazioni nel settore delle infrastrutture.
All’aperitivo post-fiera, che abbiamo organizzato per festeggiare insieme, c’erano clienti storici, partner internazionali venuti apposta dalla Germania, il nostro team di sviluppo software, il team di comunicazione, e anche qualche competitor che ha avuto la sportività di brindare con noi. Abbiamo alzato i bicchieri, fatto foto con la targa commemorativa, e ci siamo fermati un attimo a guardare quello che abbiamo costruito. Momenti così non si danno per scontati.
Il premio per l’innovazione
La soddisfazione più inaspettata di questa edizione è stato il riconoscimento che abbiamo ricevuto per Rent Control Platform, il software gestionale che abbiamo sviluppato internamente negli ultimi anni.
Un ERP verticale, costruito sulla base dei 45 anni di esperienza del settore, pensato per digitalizzare i processi che normalmente in questo mondo vengono ancora gestiti su carta: la tracciabilità delle merci, il magazzino, i preventivi, gli ordini, la logistica di cantiere. Un progetto nato perché ne avevamo bisogno, e perché il mercato ne ha bisogno.
Che il settore lo abbia riconosciuto come un contributo rilevante all’innovazione ci ha fatto piacere. Significa che stiamo guardando nella direzione giusta.
Perché continuiamo a venire alle fiere
Qualcuno ogni tanto ci chiede se vale ancora la pena, nell’era del digitale, investire tempo e risorse in eventi fisici. La risposta, per noi, è sì. Senza esitazione.
Contiamo molto sul digitale, e lo dimostrano anche i nostri progetti recenti. E però alcune cose si fanno solo guardandosi in faccia. La fiducia si costruisce così. Le partnership serie si costruiscono così. E certi ragionamenti sul futuro del settore vengono fuori solo quando sei seduto al tavolo con le persone giuste, non solo in videochiamata; SaMoTer 2026 ce lo ha confermato, ancora una volta.
Ci rivediamo alla prossima edizione, con qualche novità in più da raccontare.
Leggi anche l’articolo: Con Shoring Box Grab e Plate Grab SBH il cantiere diventa più sicuro ed efficiente
